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红网时刻3月25日讯(记者 唐洁琼 周宇广)受疫情影响,2月车市下滑明显。不过,3月4S店展厅客流回暖,销量不断上扬。随着长沙促进汽车消费补贴政策的出炉,各大汽车厂家纷纷加码补贴,长沙市天心区、岳麓区、望城区陆续启动汽车消费节,将刺激长沙车市。后疫情时代,车市将如何走?红网时刻记者采访了长沙6位汽车经销商负责人,听他们预判车市走势。
整个2月,车市都比较清淡。不过,好在2月是一年车市的最低点,仅占全年销量的5%左右,所以疫情对车市的影响还好。
申湘汽车集团2月10日复工,进入3月以来,还是明显感觉到市场的变化,最近我观察了每周集团店内客流和售后的变化,发现每周的客流都上升了一个台阶。从正常客流20%-30%的水平,到目前已经恢复50%以上,看车客户积极踊跃,店内成交率提升了不少。
不得不说,这个时间来看车的都是真爱,刚需车型的销量提升。随着长沙促进汽车消费政策的出台,政府真金白银的补贴,将助力车市回暖,预计到四五月份,长沙车市能够实现反弹,不过反弹的力度受经济、收入、消费信心等因素影响。
复工后,店内客流逐步回升。截至目前,店内客流、销量、售后均已经恢复90%。3月市场的快速恢复,一方面来自于2月的潜客释放,另一方面是压抑之后的报复性消费。
随着时间的推移,疫情对终端车市的影响会逐步减小,但在3月之后,车市可能还有几个月的缓冲期,需要观察4月和5月的市场情况。最近长沙推出了一系列促进汽车消费政策,对汽车行业的复苏起到刺激作用,尤其是对中低端车型,能起到一定助推作用。
受疫情影响,虽然2月很艰难,但是相信春天会来。为应对疫情,店里积极采取了一系列的举措,比如让员工主动给客户打电话,告知店里如何防疫;主动提供上门服务,一日三次消毒,让客户放心,同时还针对医护人员推出了一系列的关爱客户活动,最终店里2月销售和售后都还不错。
疫情后,大家更愿意选择私家车出行,因此消费者第一台车的品牌将受益,自主品牌和合资品牌将会有更多机会。其次,豪华品牌的目标客户更追求高品质的生活,会想换一些高品质的车型享受,因此豪华品牌也将迎来更多机会。
我相信,后疫情时代,有危也有机,越危险的时候越有机会。随着政府的各项激励政策的出台,预计4月底到5月将会有一个爆发期。
随着长沙市促进消费政策推出后,店内的客流提升高达50%,客户都比较了解长沙的购车消费补贴,与此同时,我们向医护人员、一线抗疫工作者推出了终身免费常规保养的政策。从3月28日-5月28日,长沙县还将推出1000元购车补贴政策,消费者可以享受多重福利。
对于今年的车市,我认为还是会稳中有升,虽然一季度车市受疫情影响比较大,但是随着人民生活水平提高,消费方向主要就是房子和车子,汽车消费还是会持续升级,我们比较看好车市的发展。
受疫情影响,今年2月,店内销售目标为60台,实际完成25台销量。3月初,我们采取了一系列的举措,针对湖南省医护人员推出了9000元补贴,针对赴湖北援助的医护人员推出8万元购车礼,同时,最近还跟进促进汽车消费政策,购红旗部分车型可以享受最高3000元补贴。因此3月以来,店内客流明显回升,且成交率高,到3月18日前,已经完成了近70个订单。
从目前的市场反应来看,疫情对汽车市场影响很大,但对长沙旗展的冲击不大。疫情期间,私家车出行更方便,因此不少客户将购车计划提前,还有一些年前无意向的客户,看到金融政策、团购活动、补贴等便到店订车。
受疫情影响,今年2月,店内主要采取值班制,客流大幅度下滑,销量同比下滑78%。随着疫情好转,3月店内的客流出现恢复性反弹,销量环比大幅上升,同比依然小幅度下滑。随着长沙汽车消费补贴出台,店内电话咨询量明显上升,进店客户对补贴政策也较为关注,相关补贴车型(宋MAX)线上关注度与线索量有明显上升。
对于2020年,我认为今年中国汽车市场恢复正常的时间要比预期的长,调整幅度比预想的深,有可能下滑15%。相信随着政府一系列刺激政策的出台,4月汽车市场将会有明显复苏。
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- 编辑:郭瑪莉
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