请来50多岁素人主播 直播带货销量可观

   素人主播文岩在临时直播间进行直播卖货，当晚观看人数达数千人。

“39.9元三件全国包邮，而且质量特别好，喜欢的宝宝们多多关注呀！”3月24日晚上7点，50多岁的女主播文岩特意从青岛赶来中山，为沙溪童帅服装有限公司直播带货。当天的直播持续到深夜12点，成功销售300多单、近1000件童装。这是有播中山团队助力本地中小企业复工复产、解决中小企业销售难题迈出的第一步，接下来他们将通过当下最流行的直播方式帮助企业销售积压数月的货物，走出疫情带来的困境。

借力直播平台，企业开启自救模式

王金雄是沙溪童帅服装有限公司的负责人，公司主要经营童装批发，现于坎溪万象城租有两间门面。趁着直播还未开始，记者与他聊起了近几个月的生意。“我们是做现货的，年前就压了很多货，现在差不多压了有40多万元了。”

望着货架上成堆的衣服，王金雄叹了口气接着说，受疫情影响，公司有近两个月的时间都处于休业状态，每个月除了要缴纳2万多元的店铺租金，还要支付20名工人的基本工资，压力非常大。眼下正值春夏新品的销售旺季，按照往年的情况，2、3月的营业额每天可达到8000元至1万元左右，如今每天只有1000元左右，连过去的1/10都不到。

“好不容易等到复工复产了，想着内销不行的话，走走外销也可以，结果国外的疫情更严重。”王金雄说，有个伊朗的客户每年3月5日都会来下订单，现在也来不成了。此外，中东地区、希腊等地的客户也基本“全军覆没”。

正当王金雄一筹莫展时，有播中山团队负责人陈龙辉找到了他，提出可利用有播微信直播平台解决中小企业销售难问题的想法。抱着“死马当活马医”的心态，王金雄决定放手一搏，开启自救模式。

直播销量可观，企业吃下“定心丸”

陈龙辉是沙溪人，家中的五个姐妹都在服装行业工作，受疫情影响，近两个月她们几乎没有任何收入。深切感受到服装行业正遭遇巨大危机的他，决定利用现有的直播资源为这些企业做些什么。在与王金雄达成合作协议后，陈龙辉邀请了团队中的实力代表文岩担任这次直播的女主播，计划通过团队数百名主播的微信人脉在微信平台进行推广销售。

“可别小看了我们这支素人直播团队，虽然单个人的流量没有网红大，但整个团队的人脉发动起来也是相当可观的。”陈龙辉介绍，目前很多人都认为网红直播效应大，但对于中小企业而言，邀请网红直播无形之中也增加了推广成本。“素人直播则不同，她们都是普通人，直播成本较低，倡导的是一种透明、理性的消费模式，消费群体的定位也更加精准。例如这次要卖童装，我们就找到奶奶级的文岩来做主播，抓住大多数家庭都是奶奶带孩子的特点，以服装的材质、安全性能作为卖点，吸引奶奶群体以及宝妈群体购买。”

为了保障消费者的利益，直播的前一天，文岩对即将出售的服装进行了仔细检查，如查看是否达到国家质检要求、是否适合孩子穿等等。当日深夜12点，结束近5个小时直播的文岩这才想起当天是自己的生日，看着300单的销售业绩、数千人的观看量，文岩欣慰地说：“能够实实在在地帮助企业渡过难关，就是送给自己最好的生日礼物！”

对于当晚的“战绩”，王金雄也表示十分满意：“虽然这300单并不能带来什么经济效益，但至少让我看到了一丝希望，证明直播这条路是走得通的。”王金雄打算继续开拓直播渠道，为公司发展谋求新出路。

陈龙辉介绍，接下来有播中山团队“走进车间、走进店铺”的活动还会持续进行，帮助更多企业解决销售难题。

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