一手造景，一手养护

人物档案

●人物：孙路恒

●行业：景观设计与施工，生态修复

●亮点：将把园林养护业务“上线”、标准化发展

十多年前，孙路恒还是中山一个知名楼盘的销售负责人。当时，为了增加楼盘的亮点，孙路恒所在的销售团队和设计公司，一起规划了中山名噪一时的“流淌一生的浪漫”小区景观，将流水与绿化引入到每一幢楼前，形成一楼一风景。新颖的景观为楼盘的销售增色不少，也让孙路恒重新认识了园林景观的重要性。几年之后，孙路恒自己出来创业，便选择了从园林养护入手。不过，随着公司的发展壮大，景观设计和施工业务越来越多，养护业务慢慢被边缘化。但到眼下，随着经济大环境和房地产行业的变化，孙路恒决定重新“捡起”园林养护，并且还要注入一剂“互联网思维”，让园林养护“触手可及”，让互联网化的养护模式能够推广到全国各地。

曾作为“甲方”参与知名园林创意

自主创业前，孙路恒是一位资深的房地产销售人士，曾在多个企业工作过。最后一个服务的楼盘是华鸿水云轩，当时取得了不错的销售成绩。而让他印象最深刻，甚至也影响到他之后创业选择的正是水云轩的园林景观设计。

那时是2005年，孙路恒所在的水云轩销售管理团队和景观设计团队一起讨论，大家都觉得想要赢得消费者，一定要在小区环境上下功夫。经过多次商议，最后小区的景观设计方案定为流水和绿化植物呈环形环绕楼宇，取名“流淌一生的浪漫”。“从取名就可以知道，这个方案的亮点就在于环绕。事实证明，这个创意得到了消费者的认可，后来很多过来看房的人都表示被小区环境吸引而决定购买。当时，这个设计在中山业内也引起了不少的关注。”

因为工作的便利，孙路恒接触园林景观的机会并不少，很多时候他都要作为“甲方”给设计公司提要求，并参与后期的施工跟进。这一次的成功案例更让他发现了园林景观对于小区的重要性，也开始重新审视整个中山的小区和别墅景观市场。

2007年，心中已有主意的他决定出来创业，成立了广东汇丰园林生态科技有限公司，选择的行业正是园林养护。“小区园林景观，设计的时候可以天马行空，创意满满，但如果后期养护不好，就会呈现出破败景象，影响到业主的居住体验，也影响商品房的市场价值，所以很多小区都会购买园林养护服务。除此之外，有院子的别墅业主也有这个需求。所以，我进入的时候，觉得市场还是不错的。”

为上百个地产项目“造景”

而随着公司的发展，特别是2009年前后，中山房地产市场的蓬勃发展，孙路恒决定将景观设计和施工业务也开展起来。“一开始，我们只能和中山设计院合作，后来慢慢的，我们有了自己的设计师团队，有来自广州美院环境艺术专业的，有华农园艺专业的等等，渐渐打出了自己的名气。”

孙路恒最记得曾经设计过的三角一个楼盘，开发商是新手，并不能提出许多具体要求，只能由设计师自己出创意和方案，然后让开发商选择。“这个项目是竞标竞下来的，当时我们给出的创意是在小区门口，用多色石材拼装出玫瑰花图案，来契合楼盘的名称。方案里还给出了无边际泳池。这个方案得到了开发商的认可。”而虽然听起来并不复杂，但实际上拼装石材是一个非常考验手工的活儿，十几个平方的面积花了汇丰的师傅们一个多星期的时间，“效果出来，开发商相当满意。”

不过，也有遇到挫折的时候。曾经有一次和越秀的合作，因为经验不够丰富，孙路恒给出的方案超出对方预算一大截，而大地产公司对预算的把控是比较精准的，这直接导致了设计师精心设计的方案几乎作废，需要推倒重来，并且工期被耽误。“那次的教训让我知道了，设计方案除了要把质量关和设计关，也要把预算关。也就是说，客户给的钱就是这么多，你怎么通过设计来达到客户的要求，让他们对效果满意，而不仅仅是压缩成本这么简单。通过努力，我们目前能够将预算误差控制在10%以内。”孙路恒介绍，公司后来设计和承建大信