中山古镇：永不落幕灯博会的思路转变ing

　　每年春天，来到古镇参加灯博会，已经成为全国各地许多灯饰企业负责人习惯。而今年由于疫情的影响，古镇灯博会春季展延期，各大灯饰卖场尚未开业，“中国灯饰之都”古镇比往年稍显冷清。然而，订单是灯饰企业的“生命线”，生产链已经热火朝天开工的古镇亟需拓展销售渠道，探索更多可能。

　　作为全国最大、产业链条最齐全的照明产业集群之一，新冠肺炎疫情带来的长远影响，或可成为中山照明产业趁势转型的危中之机。如何加速线上线下融合，建设智慧物联体系，提升技术创新能力，将成为中山照明产业未来转型升级的关键问题。

　　古镇没有放过这个机会。3月18日，“线上古镇灯博会e站购”举办，原服务线下展会的“灯饰在线”网站经装修升级，首次开启线上交易展会。中山古镇灯都博览有限公司总经理邓健研告诉记者，灯博会正计划在每年举办两次线次线上展会，通过线上线下办展促进灯饰贸易。

　　“蓬勃发展的电子商务平台为我们带来了大量商机。我们要走向全世界，线上灯博会这样的电子商务平台一定要走出去。在疫情期间，这是我们的一个突破口，也是一种实践。” 古镇镇镇长候选人阮志力在接受记者采访时表示。

　　受到疫情影响，线下渠道的关停使得古镇灯饰企业受到一定程度的冲击。“我们毕竟是销售驱动的行业，如果销售渠道没有打通，那产能的恢复也没有意义。” 中山市华艺灯饰照明股份有限公司制造中心总经理禹成林在接受记者采访时表示。在复工复产的进程中，对后续订单缺乏信心的问题始终困扰着古镇的灯饰产业链，成为复工复产的最大隐忧。

　　为了促进企业交易，古镇在春季灯博会无法如期举办的情况下，依托“灯饰在线”，重新装修店面入口，希望通过线上灯博会帮助客商交易。

　　相比于天猫、淘宝等B2C（直接面向消费者）的电商模式，“灯饰在线”面向的仍是以大规模采购需求为主的客商，以B2B为主。“灯饰在线”模仿线下展会，设置了“主会场”和“分会场”的入口，采购商在线可选择点击可进入会场查看企业商品信息，如果看到心水商品，可通过注册成为会员在线上进行咨询，以短信通知和发送邮件的方式与线上参展企业对接交易。

　　“灯饰在线积累了一批会员客商，每日浏览量在2万次，通过近期的预热，预计线倍。”邓健研说。线上灯博会同期还举办线上直播采购、线上论坛活动等，丰富展会方式。

　　“这是一个很好的契机，可以倒逼古镇的灯饰企业尽快转型。”一位灯企负责人对记者表示。多年来，以“卖场经济”为特色的线下渠道是古镇灯饰企业赖以生存的销售路径。但当疫情造成线下卖场、灯博会延期时，灯饰企业缺乏应对渠道不通畅的弹性。“古镇老一辈灯企老板在线上营销方面还是缺乏创造力，年轻人应该去引领这方面的发展。”中山市维尔奇灯饰有限公司销售负责人杨国顶说。

　　目前，“灯饰在线”在镇政府的惠企暖企政策支持下，对古镇灯博会2020年主分会场商户、古镇镇内规上灯饰照明及相关行业企业，实行减免一年线上展会费用。目前灯饰在线家，覆盖全产业链超高性价比展品，打造源产地高质量商贸平台，助复产、拓渠道、破困局。

　　作为维尔奇灯饰有限公司的销售负责人，杨国顶同时也是抖音号“老杨说灯”的出镜人。从事灯饰行业10年，杨国顶大约在六七年前开始尝试开拓互联网业务。疫情期间，他的抖音号“老杨说灯”粉丝从4多万涨到了9万多，同时公司客户量、销量也得到大幅增长，成为疫情之中为数不多的逆势增长的灯企。

　　“古镇灯饰产业带，应该多拥抱新的技术传播渠道。” 杨国顶说，“我们觉得新渠道并不是说单纯开一个网页展示样品就行，我们应该通过短视频、直播等方式吸引粉丝、获取流量。”

　　在线下渠道受阻的情况下，此前已有不少灯饰企业尝试通过“线上直播”的形式直播带货。“线上直播”不仅仅只是展示产品，也是通过内容吸引流量。

　　18日下午，线上灯博会内容之一的主播带货环节走进了星光联盟。庆溢照明店长冯燕珠在直播镜头面前侃侃而谈，表现自如而熟练。

　　“3月5日以来，我们店每个销售人员都开了抖音号，每天都直播。”她解释说。去年，庆溢照明重新装修店面，进行品牌升级，正准备大干一场，不料受疫情影响，卖场复工复产后，每天到店客户数量明显减少。

　　店长和店员开始直播“打品牌”。“我们还在前期积累阶段，观看的人很少，还没有成交，但我们都认为线上的渠道也要重视起来”她告诉记者。目前企业也意识到线上渠道的作用，已在开始尝试开淘宝店。

　　41年的老品牌宝辉灯饰，也加入了这次直播。“通过线上直播，宣传企业品牌，今年线上灯博会的这种方式很好。”运营部经理李文妮说。作为高端灯饰品牌，该店灯饰主要面向定制客户群，以线下渠道为主。“这次疫情，也促使我们开拓线上传播渠道，今后我们会通过抖音直播等多种方式，宣传我们的品牌。”

　　中国照明电器协会执行理事长刘升平认为，“云相聚”是在当前疫情突围期替代直接会面的一种好形式。用好网络的技术资源，可以为实体经济的发展突破带来新的机遇。

　　“我们的企业家并没有坐以待毙。在尚未复工的时间里，我看到很多企业家都在积极培训团队，开发新品，在未来可预期的市场空间里做一些技术储备和升级。”涂巧玲说，“在目前的情况下，我认为照明企业应该保持一个积极的心态。眼下，也有一些照明企业在加大线上推广的力度。在人们经历了长时间的宅家生活之后，生活方式、消费方式都可能发生改变。”

　　思路转变同样也体现在古镇的产业发展规划上。“在产业规划发展上，我们将全力以赴打造灯都产业新城，引入智能制造和电子信息产业，建立五个‘一流’的产业高地，奋力打造经济发展新引擎。在基础设施建设上，全方位对接融入大湾区快速交通网络，互通互联提升古镇区位优势。在智能制造上，大力推进‘三旧’改造和企业增资扩产，加快产业高质量崛起。”古镇镇镇长候选人阮志力表示。