犀利！恩平“90后”小伙子回乡网络“带货”，创业20天日销量就过1000单…

来源：互联网
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2020-07-13
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“叮咚，叮咚......”

在大槐镇潭洞村一仓库工厂里面，

“90后”小伙子李杰的手机

不断接收到新的信息，

对他而言，

每“叮咚”一次，就代表生意来了。

坐在电脑前的李杰，眼睛直盯着屏幕和关注着手机订单的动态。到了下午5时多，一天的货物订单已经准备就绪，发出的货物也包装得差不多了。李杰操作着电脑，订单从打印机里“唰唰”地一连串打印出来。“这是我最喜欢听到的声音，如果每天能不停地听到订单打印的声音，这是人生最美好的时光。”订单打印完后，李杰拿起一叠向记者展示，这是他今天砍获的成绩单——800单。

“90后”小伙子李杰

想在恩平农产品方面做出属于自己的

“带货模式”

工作中寻找商机

积累创业资本

在水果市场从业的3年时间，李杰为了巩固自己的产品销售，还拿下不少品牌零食的代理经销权，逐渐学会把资源掌握在自己手中。另外，李杰还时刻关注创业优惠政策信息，延伸自己的创业触角。“去年深圳推出了许多创业优惠政策，在朋友介绍和帮助之下，我成功在深圳注册了公司，并继续回到佛山经营，迈出了创业的第一步。”李杰说。

李杰处理好订单后就到生产线上帮忙打包装。

回乡开启新征程

高峰一天超千单

受新冠肺炎疫情影响，李杰从今年初就萌生了留在恩城创业的念头。因为疫情的影响，他只好在家里处理业务。另一方面，这次疫情让他对家乡有了重新的认识，以及产生更多发展的想法。“我家人之前是做麦克风配件组装，这些产品领域不适合我，所以我一直以来对恩平市场及产品不了解，以为除了麦克风、电声产品就没有其他能做的了，后来疫情期间我看了很多关于恩平农业的新闻，才了解到恩平原来也可以做农产品，而我刚好有客户资源，何不利用起来，‘烧一把’本地农业的火呢。”李杰说。

整合农产品资源销售，最重要的就是解决运输和物流成本问题，李杰深知这一掌控农产品营销的关键元素，如果没有好的物流渠道难以开展。

6月初，李杰在恩平到处找物流合作商，多次商谈之后始终未能把价格压下来，这样让他着实发愁。后经几番辗转，通过多方朋友介绍，李杰才找到了相对满意的物流合作商。万事俱备只欠东风，下游客户有了，物流合作商有了，办公场地就设置在家里，但本地的农产品货源那里找呢？“我对产品的类目要求不高，只要价格合适，质量过硬，我就可以卖，但我很少在恩平，接触到的人不多，所以缺少货源门路”。

父亲李千伦为了帮儿子解决产品问题，也到处托关系、找渠道。最简单的方式就是开车在镇周边找，因为平时我自己经常开车外出，看到许多果园，所以我们第一个做的产品就是在周边找到的苹果蕉，我们就卖蕉。”李千伦说。

二次创业的第一天，订单成交量只有80单。如何才能把销量推上去？李杰的销售经验告诉他，必须搞促销活动。

7月1日，鹌鹑蛋上线的第一天就收到奇效，单是鹌鹑蛋就发出去400件货，距离他在恩平开业正好20天，这一天，销量订单突破了1000单。

到目前为止，李杰每日带货恩平的苹果蕉和鹌鹑蛋，销售额都稳定维持在2万元左右。

一家人分工合作

助力本地农产品销售

今年以来受疫情影响，恩平市许多农产品市场销量一直都不好。

大槐镇横岭村，这里400多亩的田地有300多亩种上了蕉树，是当地名副其实的“香蕉村”。今年以来，村民李亚石的香蕉和苹果蕉的销售行情并不乐观。“我种了30亩蕉树，今年收获挺好，但就是卖不起价格。”

乡村振兴，首先是要产业振兴，李杰在跟父亲李千伦前往采购农产品的时候也了解到基层种植户的苦。“以前在外地，也都是其他中间商一大车地把产品拉给我们，他们赚点劳务费、车费和中间费，我还真没有直接对接过农场主，现在看到他们种植这么辛苦，还真挺有感触，想帮他们一把。”

李杰每次和父亲去采购，都采用现金支付，他们的第一个合作商就是李亚石的同行搭档苏观荣。他们总共采购了7000多斤苹果蕉，现金支付，解决了苏观荣的资金周转难题。

“在恩平做农产品电商后才发现，原来恩平还有那么大的市场可以去开发，现在订单逐步稳定，我就想下一步如何再加大力度整合资源，做出属于自己的电商模式。”李杰说。

江门日报·恩平新闻