新中式家具的关键词是“求变”

   红古轩创立的“新中式”概念，极大地推动了行业发展。

人物档案

●姓名：李春江

●职务：中山市红古轩家具有限公司副总经理

●感言：进入21世纪，第三代红木人要引领专业厂家生产专业产品，走上品牌化道路。

二十年前，中山大涌红木家具产业历经先前二十余年积累沉淀，名声传扬神州。厂企群雄并起，都在生产款式类似、线条粗朴、雕龙画凤的明清古典风格传统产品，甚至打起“价格战”。国内外采购商们对此遮脸笑说：“产品雷同，东家卖价稍贵，我就去找便宜的西家入货。主动权在我手，结账拖个一年半载，你奈得我何？”

那年寒冬，漫天飞雪，李春江陪同红古轩家具创始人到苏州城外追收货款。两人叹气说：“整日出门追钱，何时才有尽头？要想些变通招数。”红古轩门下集聚多名设计高手，众人合议，琢磨出新招名叫“新中式”；在古朴红木和传统风格内，融入简洁多变线条、多样生活功能、人体工程力学等现代家具元素。

往事并不如烟，今朝，李春江点评说：“当年创立‘新中式’概念，为未来求变。走过二十年的‘新中式’红木，依然一直在变，从未停歇。‘求变’这个关键词，道尽其生命力和意义。”

资深红木人：曾在铁皮棚做暑期工，梦想当一名教师

40岁出头的李春江是中山市红古轩家具有限公司（下称“红古轩”）的副总经理，也是业界的资深红木人。

中山市大涌镇是“中国红木家具生产专业镇”和“中国红木雕刻艺术之乡”。生于这里的李春江，成长经历离不开红木。

自幼成绩不错的他，毕业于中山大学的英语专业。曾经，他甚至希望当一名教师。

李春江回忆说，他从高一开始就在红木家具工厂做暑期工。“进入21世纪，我们这代红木人引领的专业厂家生产专业产品，走上品牌化道路。”

1995年，红古轩的前身“时新家具厂”在大涌创立。当年，大涌的电镀产业需要转移，红古轩的创始人便把电镀厂的厂房稍加改造，购买最基本的机械和木料，招聘工人造出家具。

时间再往前推，大涌红木的崛起更饱含“草根”色彩。上世纪七八十年代，中顺大围的土堤用沙包和红木桩板堆砌。有一回，部分土堤被洪水淹没报废，大涌人将红木桩板拿回家敲打成家具，拿到石岐光明市场出售，受到当年城区和镇区民众的欢迎。进入九十年代，来大涌务工的外乡人逢春节回老家，将大涌红木行业渐盛的消息传播开去，引来国内大批客商前往大涌采购。当时，“前店后厂”的大涌红木家具企业过着天天加班的日子。

1997年，时新家具厂更名，注册“红古轩”品牌。这也是大涌镇最早出现的红木家具品牌之一。李春江告诉记者：“前辈注册这个品牌，初心很简单。名字要响亮，一看就与红木家具有关，让人过目不忘。”

及后，大学毕业的李春江，最终进入了红木家具产业。他告诉记者：“大涌的前辈以及我们这批人，是红木行业逐步兴旺的亲历者。‘红古轩’注册商标后，又将很多新工艺和新产品研发出来。”

为未来求变：创立“新中式”概念，为红木注入现代元素

初涉红木行业的李春江从基层做起，逐一历练生产、销售、行政、管理等岗位。红古轩尝到行内的品牌“头啖汤”，古典风格家具卖得不错，却面临着买家货款一拖再拖的行业共性难题。

“20年前的冬天，跑了许多城市，去到苏州郊区，下大雪了。辛劳和窘迫一起爆发。公司创始人和我都认为，再去生产和售卖传统家具，路子会越走越窄。”李春江回忆说，“回到大涌，管理层和设计团队商议对策，决定借鉴现代家具元素去做红木家具，创立‘新中式’概念。”

传统红木家具，座位是平的，椅背是直的，桌子是方的，虽然传承了自宋代到明代、清代的中式古典家具文化，但坐起来或用起来却不舒适。红古轩组建了更强大的设计团队，让座位、椅背、几案的造型和工艺更贴合现代生活场景，用着更舒服，又在外观、图案等方面保留了中式古典家具的时代烙印。

记者发现，中式红木家具无非是圈椅、木床、几案等几种产品。在红古轩的五层展厅内，吧台、茶台、衣柜、鞋柜、橱柜等现代意义家具，也能用中式古典风格演绎出来。茶台做成了“猪腰”形状，水案还能巧妙收纳到桌子内部。寥寥几根铜柱和铜片，又让各式家具变得灵动起来。

李春江总结说：“新中式红木家具需要不断从消费者和市场里汲取意见，不断考察最新的现代家具功能，进而不断研发新产品。新中式的关键词是‘求变’，持续地求变，设计研发概念更新、功能更强的产品。”

红古轩的变招取得了成效。企业底气足了，形成了产品新、质量高、不压账的良性循环。如今，企业在国内开设了专卖店40多家，拥有经销店100多家，批发采购商数量更多。

为当下坚守：做好质量和服务才能擦亮品牌

在大涌乃至国内红木界，红古轩的品牌知名度处于一线队列。李春江诠释说：“做好质量和服务，才能擦亮品牌，为当下坚守。”

提升质量，唯有投入。

如今，红古轩在大涌拥有三个厂区。其中一处是该镇首家共性工厂，专事木材烘干。李春江说：“红木做了烘干，大约‘缩水’到三成，做出的家具数量变少，表面上是亏了。然而，不做烘干的木材，日后容易收缩、爆裂和变形，家具质量就不行了。”

为此，红古轩投入大量资金，在红木领域较早掌握了瞬间碳化、烘干、注蜡等新技术。共性工厂投产后，不仅提升了自家产品的质量稳定性，还能为镇内300多家红木工厂提供生产性服务。

在售后服务领域，红古轩同样舍得“砸钱”投入。李春江告诉记者：“没有服务，消费者不满意，就谈不上品牌创建和维护。我们很早就制定了‘两年免费上门服务，终身有偿上门服务’的标准。多年以前，我们引入互联网技术，建立数据库，确保每件售出家具都有‘身份证’、电子档案、电子图纸等资料。一方面，这带来了知识产权电子化的优势；另一方面，诸如布艺、真皮坐垫之类的易损件，在产品到达使用年限需要更换时，我们能向消费者提供匹配、不走样的替换品，这就是服务。”

对话

传统行业需要创新思维

红木产业也能为中山“重振虎威”做贡献

记者：红木家具被认为是传统产业，新一代企业家要做好哪些细节去寻求突破？

李春江：突破就是转型升级，应该是全方位的。

传统产业同样需要创新思维。比如说，依法依规经营，不能啥都去做。我们在品牌化的基础上探索线上、线下相结合的未来路径，筹备抖音、淘宝直播间等渠道体系，一方面让利给消费者，另一方面将红木家具推广给数量更多且需求更细分的客户。

在新技术方面，我们要持续关注工业互联网、柔性生产、人工智能等事关制造业未来的新技术。例如，红木自动雕刻机是二维操作的，只能在平面上做雕工。目前，智能三维雕刻机器在其他行业刚问世。我们就想，能不能进行二次开发，跟红木产业结合，让机械臂对立体的木料进行切割、雕刻、打磨等全系列的数字化操作，进一步提升产品的质量。

记者：中山吹响了经济社会“重振虎威”的号角，您有什么期待和建议？

李春江：制造业是整个中山乃至粤港澳大湾区的经济根基，家具产业是制造业的重要组成部分之一，红木家具当然要为中山“重振虎威”做出应有的贡献。

在“重振虎威”的过程中，关键是产业扶持，从企业独力支撑、镇区单打独斗转变为全市抱团推广。比如说，红木家具与中山的优势产业实现抱团合作，包括古镇灯饰、小榄五金、阜沙卫浴洁具、南头家电、东凤小家电等，打通厂家与消费者的“最后一公里”到达渠道。红木家具还能辐射到文化、园林、书画等文创领域，实现多点联动。

此外，制造业需要人才，人才的培养和引进，需要踏踏实实去做。

在我看来，政策既要有力，有可操作性，也要有连续性。经济振兴，百姓收入更好，才能产生消费，形成“重振虎威”的良性循环。