请网红大咖带货 在直播风口起舞

太力打造直播专业机构，发展粉丝经济。 本报记者 文波 摄

临近春节，不少企业陆续放假，而太力集团位于湖滨路的老厂区内，年轻的主播们正加班加点直播，在天猫旗舰店、京东、拼多多、抖音等平台“带货”。2008年进入电商领域的太力，2018年开始向直播发力，2019年请直播“一姐”薇娅和“一哥”李佳琦“带货”，今年直接打造摄影棚直播基地。“直播”带货、“粉丝”经济为何引起这家老企业斥巨资重视？1月15日，记者走进该公司正在搭建的直播基地一探究竟。

“红人”开口打开直播“风口”

太力的电商如今是过亿元的生意，电商运营总监刘晓乐是一名90后，带领以90后为主的电商团队。如今直播带货的李佳琦、薇娅，已是炙手可热千万级粉丝的网红大咖，而太力在2019年先行一步，分别请两人一共做了十几场的直播。

“2019年1月，首次请薇娅直播，刚开始对方没答应。”刘晓乐说。“当时他们认为我们的产品不合适，并且他们曾接过同类产品，效果不明显。但我们团队就凭着一股韧劲，反复跟对方团队沟通，最后用我们产品的优势打动了她。”第一次直播就带来了上百万元的销售额。仅去年，薇娅就和太力合作做了七八场直播，带来千万元的销售额。去年6月，太力又请带货界“一哥”李佳琦直播。刘晓乐惊叹：“前五分钟就卖了近百万元。”他表示，除了这两名顶尖的直播达人，太力去年实际请了直播前五的达人进行了直播尝试，并与达人交流学习过程，摸索直播打法。

在请网红直播前，太力已自行尝试直播大半年。江依玲如今是直播运营的主管，她2018年8月入职，原本应聘“品牌策划”，却成为公司第一个“兼职”主播。“当时公司高层看到直播的契机，给我下达任务。”她回忆说。刚开始，直播团队由公司年轻人报名兼职参与，白天上班，晚上加班直播到11点，也没用专门设备，就用手机播。2019年，公司加大了直播支持力度，让她组建专业直播团队，还加大了专业设备和场地的投入。“我们自己的直播间，比拼的是主播的勤奋。每个直播间主播轮班，播16个小时。别人晚上11点下班，我们如果还有粉丝在，主播会自动加班，并且每天复盘。”

江依玲表示，去年太力在“直播间”内的销售额已达数千万元，同时直接为店铺导流并促成店铺顾客“转化率”及销售额的提升。

建产业园发展“粉丝”经济

下午3点，在湖滨路厂区，年轻的主播们在这里进出。近半个月是电商“年货节”，园区里新搭建的专业摄影棚里，五六个直播间同时开播。在天猫旗舰店直播间，主播“丸子”正在回答粉丝的询问并且推荐合适的套装，在线观看人数已达5万多人。江依玲介绍，最近直播间已好几场观看人数超过10万+，在家居百货类排在第一位。她向记者展示了天猫旗舰店的排名页面。

新一年的直播布局，刘晓乐和江依玲雄心勃勃。“我们董事长正在杭州见‘小二’。”刘晓乐表示，2019年，太力在天猫旗舰店的活动量增长了4倍以上，京东店的活动也超过了6倍，在电商领域迅猛发力，背后是董事长率领开路，打通平台通路。“去年，我们在摸索中开始招聘和培训全职主播，目前已有十余名主播。今年，我们继续搭建直播间，继续扩招主播，人员增加1倍，有好的人才，招聘将不设上限。”江依玲说。

“路人转粉”，打造电商终端消费品牌，是太力利用直播间营销的目的。江依玲和刘晓乐多次提到了“弯道超车”。太力在行业内有品牌影响力，而线上电商虽说是家居品类前5品牌、压缩袋品类第一，但与家居品类第一、第二名体量差距较大，在消费者当中品牌还不够响亮。以往店铺平面展示、视频展示，太力产品的科技性和创新特色无法充分区别其他同类产品，而直播互动恰好弥补这一短板。“直播为企业提供了全方位展示产品的方式，主播好比导购员，满足了客户个性化定制的需求，为客户选货节省了时间，通过这种模式，我们差异化的优势得以展示，最终是要培育一批终端消费的忠实‘粉丝’。”两人介绍道。

太力搭建1500平方米的专业摄影棚，布置不同场景的直播间，招聘大批主播，大量资源的投入，远超过了一家企业直播的需求。对此，刘晓乐表示，太力将打造直播专业机构，孵化网红达人，发展粉丝经济，除了服务太力自身品牌，更希望能够在电商服务业领域发展公司新业态。