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高德瓷砖广东中山刘拱生:产品与团队缺一不可

高德瓷砖广东中山刘拱生:产品与团队缺一不可

  【 】在前不久结束的“致前行者——高德瓷砖2019全国经销商年会”上,我们见证了一大批优秀经销商的成长。在这其中,广东中山高德瓷砖凭敏锐的市场洞察力,不断刷新着销售业绩。在此,我们特别采访了中山高德瓷砖负责人刘拱生先生,进行一次深度交流。

  谈及当年的选择,刘总表示“我是2013年经人介绍,加盟高德瓷砖的,在此之前,我对瓷砖这个行业是不了解的,之所以选择高德,是因为我了解到这个家公司在佛山地区有着雄厚的品牌实力,并且公司领导对产品品质要求非常高,了解到这一点后,我就下定决心做高德瓷砖。”

  在加盟高德瓷砖后,刘总紧跟总部步伐,装展厅、建团队、拓渠道,在很短的时间内就在市场上站稳脚跟,并凭借着高品质的产品及服务,逐渐成为当地市场的领头羊。

  在终端零售店面,一个优秀的销售团队,往往会达到事半功倍的效果。我们了解到,中山销售团队架构是非常完善并且稳定性极强,绝大多数的员工都是在岗6-8年。在问及这其中有什么秘诀时,刘总坦然表示:“我始终认为,团队是销售过程中重要的一环,而作为管理者,我们要跟员工像家人一般相处,用心对待每一位员工。”

  “作为管理者,我们首先要保持一种坚定信念:相信公司,相信品牌,相信我们会通过高德瓷砖实现经济最大化。只有管理者保持这种坚定的信念,员工才能从你身上看到希望,从而转化为销售的动力。

  其次,要明确,所有的成就都是靠大家不懈的努力得到的,没有单独的个人英雄主义。任何一件事情的成功,都离不开团队的配合。

  最后,我们在考虑到店面业绩的同时,不要忽略员工的个人利益。在我们店里,无论市场环境或是业绩如何,始终都是按照制定好的激励政策,按时发放给员工。

  因此,这也是我们销售团队越来越强大的原因。也正是因为有了如此优秀的团队以及高品质的产品,使得我们中山的客户更加信赖和关注高德瓷砖,从而也促使了我们业绩的攀升!”

  在面对市场竞争激烈,实体店的整体盈利状态不高的现状,刘总认为:“无法改变市场环境,那么,我们就需要改变我们的经营策略。”

  第二,未来,我们会进行设计师渠道、工程渠道等多渠道开拓。短期内虽然看不出实际效果,只要用心经营,相互信任,在未来绝对会给我们带来巨大的收益。

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  • 标签:广东中山瓷砖
  • 编辑:郭瑪莉
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