南二环楼市乱象,融信假高潮,大东海抢跑,中骏急了?

南二环楼市乱象,融信假高潮,大东海抢跑,中骏急了?保卫萝卜沙漠 今天来聊聊周末福州南二环的楼市乱象，周五晚上位于南二环的融信海纳新潮领证开盘，一下子刷屏了福州楼市圈，从中也发生一些神奇现象。 01融信假高潮？ 首先这场热度是由位于南二环边的融信海纳新

今天来聊聊周末福州南二环的楼市乱象，周五晚上位于南二环的融信海纳新潮领证开盘，一下子刷屏了福州楼市圈，从中也发生一些神奇现象。

01融信假高潮？

首先这场热度是由位于南二环边的融信海纳新潮引起，楼盘是近200亩的超级大盘，由于配建安置房和租赁房，分割了ABC三个区域。由于现在无需摇号，在备案网站仅更新了A3，C7的情况下，楼盘就提前开盘了。

从备案价来看说，位于A区配建租赁房小地块毛坯价在28865，C区配建安置房的毛坯均价27946。从备案价来说，可谓是一下子拉高了南二环的天花板，溢价明显过高。

从开盘当天开始，中介置业圈都在疯传抢房视频，相信大家都看到这个视频了，其实认真看视频的内容，会发现墙上的楼盘名字是“印象”结尾，跟融信海纳根本扯不上边。所以这波使用虚假视频的套路可谓实在low。

接着楼盘官宣2小时首开告捷，记住这个时间“2小时”，从截图来看，两栋楼应该是备案的两栋，很有默契的顶楼和一楼中户被剩下了。当然楼盘真实情况如何，从留言来看，79，87的有读者买入了，至于楼盘是否真的火爆。

今天看到关于首开的消息，开盘六栋，A区1／2＃，B区9＃，C区1／7／9＃，

房源数量：A区：89㎡／72套；B区：126㎡／48套；163㎡／16套；C区：79㎡／60套；87㎡／60套；111㎡／60套；共计316套；

折后均价：A区24000-25000元／㎡，B区28000-29000元／㎡，C区23000-25000元／㎡；（B区126㎡精装，其余毛坯）

蓄客：2020年10月24日，启动认筹，定存3000元，累计500组；2021年1月9日，启动升筹，毛坯定存3万，精装定存5万，累计300组；

去化：开盘当天去化130套，总去化率约41％；热销户型87㎡。

分析：楼盘虽然拿到了非常高的备案价，不过开盘的折后价与蓄客时候宣传差距不大，对比去化来说，去化130套，去化率41％，对于去化情况来说，惨淡说不上，热销那更是扯不上。从蓄客的数量来说，升筹300组，相当于有170组没有购买，弃选率不低。从去化消息和读者留言来看，79，87的C区户型相对热销，由于总价在200w上下，对于不少刚需而言有一定吸引力。如果从房源数量来看，79和87的房源有120套（假设去化80％），对比130套的去化总量，剩余房源的去化数量不过30多套，可见其他户型的去化是相当难看。

02大东海抢跑？

对于这场假高潮的营销，最大收益是融信海纳本身吗？目前看个人感觉是附近的大东海中央府。由于南二环新盘库存太多，大东海是最吃亏的一个，因为配比安置房太多，导致楼盘是安置房和商品房混合的社区，虽然备案价也给到26000，但是明显溢价过高，虽然开盘的时候也做出了优惠，折后价在23000左右，但是去化依然一般。

正好遇到附近楼盘为了首开做营销，配合它们的高备案价，对于很多不清楚楼盘实际去化和折后价的购房者来说，大东海的特价房一下子优势就体现了。当然对于大东海而言，其实特价房和之前开盘对比优惠的价格基本差距不大，但是场景不同，有对手打掩护，一下子舒服了。

从楼盘连续两天推出特价房来看，大东海心里也很着急赶紧把剩余的商品房都去化掉，毕竟对于开发商而言，安置房已经保障了利润，这些少量商品房反而是烫手山芋。

当然从宣传海报来看，大东海的第二批特价房描述如下：首批特价2小时秒空。神奇的“2小时”又出现了，是否很有印象，没错融信也是2小时首开告捷。只能说现在开发商户型设计都互相抄袭，连宣传文案都一样，太不走心了。

03中骏为何急了？

对于南二环楼盘的营销大战，最晚个人不仅仅接到了大东海的营销电话，还接到了中骏的电话，告诉本人二期要开始上市了。

分析：对于中骏来说，由于盘也很大，加上价格不低，本来吸引力就不高，奈何还被配建的商场延迟领证时间。一期就因为急不可耐，实施了暗开的违规操作。现在看到南二环的竞争对手都在上市，如果再不行动，剩余的购买力就要被周边对手给消耗光了。所以只好继续二期暗开，可以说时间不等人，中骏也急了。

04楼市开盘总结

对于目前的新盘来说，首开的消息已经清一色“日光，抢房，清栋”。由于疫情导致摇号取消，可谓乱象越来越多。目前借助分销的带客能力，加上中介配合演出。可谓演得越来越真实，对于购房者而言，真的很难不被打动。

。毕竟城南这些新盘，都是超级大盘，都要开出多期销售，所以不会出现错过一期就无法上车的情况。对于购房者来说：真正需要关心的不是能否上车，而是到底这个车上有多少人，你的车票和别人是否相同。

05题外话

由于不少读者之前留言想看融信的楼盘分析，个人也专门去了售楼部，本以为就实地看看情况，奈何架不住置业的热情，也做了3000的认筹，虽然知道认筹的金额在自己卡里，没什么风险，主要问题就是后期的解冻时间。虽然批评了融信的开盘，但是开发商也在开盘之后就解冻了，可以说在解冻的时间上还是可以表扬一下。