中山市点子文化传播点子”先行再拼创意设计

从2013年开始，众多新血注入文化行业，出现了很多新型的商业地产策划公司、旅游策划公司、文创产品策划公司和内容策划公司等。据钟宇燊观察，这类新血多为刚毕业便投身文化行业的毕业生，或是本地公司的再创业项目。

钟宇燊祖籍珠海，在中山学院读书时，他与朋友组成的兴趣小组合拍了一部《我的女友叫小薇》。当时学生微电影是一件罕见的事情，在广东高校范围内只有中山学院、广东工业大学和华南理工大学有这样的尝试。钟宇燊所在的点子团队在毕业前陆续筹拍了三部续集，其中第二部取得过当时红透一时的PCONLINE单周下载量第一的好成绩，还代表中山学院参加全国大学生DV大赛获得银。趁着势头，点子团队与一个澳门企业家联手，找来了明星林子善和蔡卓妍父亲等人客串，在广东高校破天荒地进行了巡回首映。

我们入行时年纪尚轻，我们身边的公司呈现出大吃小的状态，而如今，行业正慢慢向公平、公开、合作的方向发展，行业分工也逐渐明细化。钟宇燊说，以为客户制作一个活动记录为例，当时大至大鳄，小至小公司，都能做这件事情，因此熟人关系和价钱优惠度是竞争的主要制高点，但在服务模式上，公司为客户做完一项服务就算了。而如今，以点子为例，若客户需要制作电视广告，点子做完本职工作后还会为其提供策划、线上游戏、投放策略、产品包装和销售活动等服务方案，针对其目标进行深度策划。

毕业后，钟宇燊曾到，并在英皇娱乐做过MV导演。2007年，钟宇燊跟随蔡卓妍父亲北上广州做了一年的导演。此前一直为娱乐圈新人拍摄，工作强度很大，钟宇燊和另一个伙伴商量，打算回到中山闯出属于自己的文化事业。

记者：怎么理解如今从事文化行业的商家之间的关系？

现在是移动互联网时代，也是文化行业百花齐放的时代。但据钟宇燊观察，中山文化行业目前暂时比较难吸引优秀的资源进来。

创意设计被文化行业视为核心竞争力

“以往中山文化行业的发展以活动策划为主，既有主要业务广告业的性质，真正的文化并不太多，但也会有公司尝试发展诸如少女组合等本地艺人，这是行业刚起步时的亮点。”钟宇燊说，随着社会的逐步发展，有些文化产品逐渐出现，比如以博雅为平台的文化产品设计及其线下销售等。但据钟宇燊对中山市场的观察，当时的文化行业缺乏对规模和发展方向的详细规划，格局比较凌乱，“大鳄”们多以活动策划、印刷品、工程、物料等为盈利点。后来随着交关概念供销社诞生，其与本土文化的有机融合产生的良好效益，创意设计逐渐被视为文化行业的核心竞争力。

钟宇燊：如今点子的核心业务之一是影视服务，是基于文化行业发展诞生的一项线下产品。我觉得作为企业，有积累才有发展，这是应有的过程。但文化行业与传统行业不同，零库存也能产生竞争力。传统行业有各种库存成本，而文化行业的成本主要在于人和创意，所以若能实现产品化，效益是十分巨大的。我们的产品可以是一个杯子、一条旅游线或一种产品，但必须实现可复制化，这样才有自己的品牌和竞争力。

记者：有一句话叫做“没有库存就不能说是有产品”，文化行业也一样吗？

从2002 年开始，风靡全中山的《我的女友叫小薇》陆续拍摄续集，至2012年第四部出炉，更是引发“小薇”热潮。这部微电影由点子文化有限公司（以下简称点子）打造，这家公司诞生于电子科技大学中山学院的一个兴趣小组，如今已是行业内耳熟能详的公司。在点子负责人钟宇燊看来，点子的成长步伐可谓是中山的文化行业发展的缩影。

企业家风采

钟宇燊说，这样的变化导致文化公司的客户群呈现收窄的状态，公司在接客上并不单纯追求数量，更重视质量和续航能力。以前有活就接，客户种类比较繁杂，而如今我们在特定时间段里有10个客户就足够了，为他们策划服务后，我们会对其需求进行深挖，系统全面地为其做策划，因此我们客户数量虽然少了，但客户质量会更高，我们的业务也可以更好地提升，整合资源能力更强。钟宇燊说，这种变化也与两方面的因素相关，一是客户对自己的需求更为了解，商家和客户的关系更为平等，从以前是客户说了算，现在是你有什么目标，我们一起实现；二是如今从事文化行业的人多曾在外地读书，有更为专业的背景，对促成行业的进步有很大的影响。

有了产品的点子，在生产上也需要有强有力的管理。钟宇燊以点子的婚礼拍摄为例子，他们重视制作产品工序的流程化和标准化。比如爱情故事MV和婚礼拍摄，以往文化行业制作上缺乏流程化，粗制滥造比较多，流程化和标准化能让你的产品各具个性化的同时，出品质量一致，这样才能使产品更有效地高质量地复制。钟宇燊说。

钟宇燊：行业中商家之间的合作肯定比以前更多了。以制作衣服为比方，以往每个商家都觉得自己可以制作衣服纽扣、袖口、衣领等各个部分，这样采取的是对客户“广撒网”的方式，很可能会出现服务雷同或产出过剩的情况，行业就会比较凌乱。而如今，每个商家都会考虑通过相互整合资源来制作一整件衣服，各有所长，更加有条理。

而针对目前中山涌现出很多模式雷同的公司的现状，钟宇燊认为，按照市场规律，这需要一个洗牌的过程，谁能拥有自己的特色模式，谁就能留下来。钟宇燊表示，生产可以不断复制的文化产品是点子能持续发展的特色模式。比如我们制作旅游节目，包装出一条旅游线，卖给旅行社盈利；比如我们与新加坡的僵尸跑活动合作，代理中国范围的活动，在各个城市复制举行；又比如我们通过制作扁平化的动画作品，为各个城市设计形象片，进而延伸至地图等纪念品的策划销售……这些都是可以不断复制的文化产品。

标准流程化提升可复制的文化产品质量

从客户说了算到一起实现目标

珠三角文化行业发展得比较好的是广州和深圳，很多大客户一般都会选择这两个城市的公司，毕竟其总部经济更发达，资源更丰富。但与此同时钟宇燊认为，中山也有很优秀的一线企业，对文化是有需求潜力的。钟宇燊，中山的公司需要到外面学习接触新模式和新资源，寻求产品和服务的整合机会，让更多潜在的客户认识到，中山也有满足这类需求的能力；其次，本地合作也很重要，促进内部交流和资源整合是必需的，比如不久前团市委指导诞生并落户于点子的全中心便是很好的一个平台，钟宇燊希望行业借助这个平台，将新旧融合起来，产生更多的沟通和合作。