人物｜潘玉：开个网店卖“土货

　　近日，笔者走进后官寨镇堡村村民潘玉的家时，他正忙着包装胡麻油。不到20平米的房间里，摆放着核桃、麻子、小米、蜂蜜等当地出产的农产品。这些“土货”，通过快递，将在三五天后到达浙江、山东、北京、上海等地的顾客手中。潘玉边忙活边告诉笔者：“我一大早就开始忙了，今天一共有13笔订单要处理，最近生意还可以，胡麻油和小米的销量最好……”

　　今年31岁的潘玉，几年前一直在外务工，2011年，他结束打工生涯，回到村里当起了村干部。2015年，精准扶贫工作启动后，西峰区积极实施全省“1+17”电子商务进农村精准扶贫政策，采取“引导、合作社主导、群众参与”的方式，探索创建电子商务示范村。得知区上大力发展农村电子商务后，潘玉心想：开网店门槛低，投资也不大，这里的农产品这么丰富，我何不开一家专卖土特产的网店呢？于是，他向村委会递交了辞职信，了自己的电商创业之旅。

　　购置电脑，安装网络，挨家挨户淘特产，拍摄产品、编辑图片和产品介绍……经过一番准备后，2015年7月份，潘玉的淘宝网店“陇东人家”正式开张了，卖的都是杏干、黄花菜等清一色的本地土特产。

　　起初，网店的经营状况并没有潘玉预想的好，开张好几天都无人问津，一周后才接到第一笔订单，连续几个月销售额都很低，每月只有几十笔交易。“当时心里特别着急，也想了很多办法。我浏览一些做得好的网店后发现，我的店铺销量上不去，不是因为产品不好，而是不会营销。”为了吸引人气，他对网店进行重新设计，还更换了一个接地气的店名：阿甘山货，利用各种平台发布网店信息，请亲戚朋友帮忙推广。

　　潘玉告诉笔者，他父亲经营榨油坊已有20多年的时间，自家生产的胡麻油是网店的主打产品之一。为了让买家放心购买，他将胡麻油的生产过程拍摄下来，配上文字说明，发布到网上。“产品介绍没有夸张的广告语，只是真实描述产品的制作。”

　　原生态的农产品、朴实的产品介绍，打动了买家。渐渐地，关注网店的顾客越来越多，潘玉的生意步上了正轨，销售额逐月增加，2015年年底，网站销售额累计达到4万元。

　　“经营网站，产品质量很关键，如果卖的东西不好，哪怕只有一次，就会影响信誉，导致客户流失。”潘玉说，为了挑选到原汁原味的土货，在农产品收获季节，他白天挨家挨户到农户家里收购应季农产品，买回来后自己进行初加工，然后包装、打包，晚上处理订单，经常忙到三更半夜。

　　在走村入户淘土货时，潘玉发现当地的茵陈、蒲公英特别多，以前农民都当成杂草除掉了，潘玉了解到这两种植物可以入药治病，便想到变废为宝，为农民增加收入。“我先后共收购了500多斤，产品在网店上架后，很受买家欢迎。”

　　2016年，潘玉当选为西峰区代表，在经营网店过程中，他不忘为当地群众提供帮助，他采用订单收购的模式，以高于市场价1到2元/斤的价格收购当地村民生产的杏干、核桃等，聘请贫困村民从事产品筛选、加工，累计为农民增收1万多元元。同时，为农民代售滞销农产品1万元，代购农资、生活用品、家电等商品8000元。

　　经过近两年时间的苦心经营，潘玉的网店经营有农家粮油、本地特色小吃、中药材等3大系列20多个品种。由于物美价廉，顾客遍布全国各地，去年线万元，线万元。目前平均每天有十多笔订单，销售额达到300到500元。

　　“现在城里人注重健康，青睐原生态的土特产，通过电商，农民也能以较高的价格出售农产品，我对农村电商前景很看好。” 潘玉说，现在村淘店卖的产品只是简单初加工，这种销售模式不利于长期发展，下一步，要考虑创立自己的品牌，提高产品附加值，这样不仅可以提高网店知名度，提高效益，也能为当地群众增加收入。（盘小美 王）