青海特产集团军出征 唐蕃古道连锁将覆盖全国

　　平时不甚喧嚣的青海信成医药集团， 近来像赶集似的热闹了起来，一车车装满青海特色产品的货车频繁出入这里。集团会议室和接待室也临时改做了加工、包装车间， 在这里，员工们正在为三千多种产品一一编码，完成编码的货物将从这里起运至信成医药集团设在的“唐蕃古道”第一家品牌店。

　　受省委托，青海信成药业集团以为先导，依托“唐蕃古道”这一全新品牌，全新营销运作模式，为我省特色产品有组织、规模化进军内地市场开始了“破冰之旅”。

　　青海信成医药集团办公室主任王艳莉告诉记者，未来3年，代表青藏高原特色产品的“唐蕃古道”，将被打造成继丝绸之、茶马古道后具有现代意义的汉藏文化交流之。唐蕃古道连锁管理机构商品储运部部长杨仕军称，青藏特色产品全国“圈市”计划，将整合、集结青藏高原三千余种特色产品，借以“唐蕃古道”这一既有浪漫情调，又有现实意义，既有文化蕴含，又有区域特质的品牌，在全国建成以30个省、300个地市、3000个州（县）为平台，全方位覆盖全国的4200家专卖连锁店，实现年承载百亿元青藏特色产品运营的复合营销网络体系。

　　青藏高原独特的气候、地理孕育了丰富多样的动植物资源，它们构架了青藏特色产业强大的后发优势，然而所有的产品，酝酿多年却始终“藏在深闺人未识”。青海省经济委员会副主任周银标用“小”“散”“滥”，“牌子迟迟树不起来”，概括了我省特色产业整体水平。

　　尽管囊括了藏药、民族工艺品、饰品、特色食品、特色酒水、药用动植物、特色保健品7大系列的青海特色产品中，不乏有担当市场“黑马”角色的品牌和产品，但远离主流市场的“死结”，打击了青海特色产品决胜千里的霸气。唐蕃古道连锁管理机构采购部部长孙兰华用3个月时间调查我省特色产业状况后认为：同样的产品，当同时抵达、上海、广东等前沿市场时，我省较之其他省份需多拿出10％至20％的经营费用，销售成本高达产品价值的40％至50％。孙兰华分析说，青海营销队伍的短期性、流动性、终端铺市和选择产品的高风险及同质化恶性竞争等所带来的营销行业利润少、空间小的问题是困扰青海产品的产销难题。加之，没有成熟的公共营销通道和“自产自销”、“诸侯割据”的经营状况，注定我省特色产品创业之曲折而。“复合营销网络的提出解决了这个无法回避的难题”，孙兰华和杨仕军对青藏特色产品进军内地市场的前景充满信心。

　　据了解，这种凭借“区域分割、封闭送货、二级商为专营职业配送商的全天候、无盲区、全封闭、垄断式、多元化、亲情式的配送管理体系”的“复合营销网络管理”，其提出者尹友庆，曾成功运作了小雨点集团、乳业、镜泊湖啤酒公司等多个知名品牌。记者注意到，这位在业界颇有名气的职业经理人、操盘手，2000年至2004年间“玩市场于股掌间”，一顺山顺水，屡见奇功。他铺市的闪电作风和储备了八千多家一级候选客户资源的优势，正是今年青洽会吸引省和青海信成医药集团的闪光点。青海省引进他的“复合营销网络管理”，就是希望能快速打开我省特色产业市场配送瓶颈，在全国市场刮起一股“唐蕃古道”的旋风。

　　“唐蕃古道”新鲜上市短短数十天，“第一店”平均日销售量达五万余元，有大约80户国内客商付了金，要求代理“唐蕃古道”，青海西宁酒业有限公司、青海云寿医药保健品公司、青海省花宝蜂业股份合作公司、青海金瑞生物保健食品有限公司、青海雪域藏秘保健品研制有限公司等省内二百余家生产企业，纷纷加盟“唐蕃古道”，成为“唐蕃古道”在全国市场供应链上的强大后盾。回族中医马云寿告诉记者，早在2001年，他采用青藏高原无污染、纯天然的动植物为原料，加工成的保健品就获得了国家专利，但是，在良莠不齐，假冒产品的市场上，自己曾一败涂地，至今连成本都回不来，自打加盟“唐蕃古道”后，至少前期铺市的2000万元费用了出去，现在自己要做的就是一门心思把濒临失传的回族中医技艺重新挖掘出来。马云寿说，目前，他的4种产品已经摆上了“唐蕃古道”的店里。青海普兰特药业有限公司纪副总经理也对复合营销网络体系表示认同，她认为，以速度快、市场覆盖率高见长的复合营销网络体系，不失为青藏特色产品的一剂妙方。