深圳客“攻城略地”火炬区楼盘遭“清空

　　断货！断货！断货！这并非重要的事情说三遍，而是火炬区多个楼盘均反映已没有存货。这个“断货”潮甚至波及到与火炬区挨着的东区、南朗镇、港口镇的楼盘。造成这波楼市断货潮的，是深中通道消息下大举进军中山楼市购房的深圳客。与此同时，火炬区多个楼盘急速升价，部分楼盘近期累计升价超过2000元/平方米。

　　一人买了52套房……销售团队一个月的金过百万……以上“”正在中山缔造，业内人士一致认为，火炬区将会继坦洲镇后成为又一中山高楼价的区域。有楼盘甚至出现惜售情况，盼楼盘升价时再卖房。同时与深圳购房者相反的是，本土购房者却逐渐退出中山市场，甚至有人为抢东区房不惜与深圳人争取时间认筹等情况。

　　目前能让深圳人与中山人同步保持热情的资讯有什么？无疑是深中通道的相关消息。自今年下半年开始，深中通道的规划、勘察、立项甚至是接驳工程都牵动两地群众的心。不少有关深中通道的消息一出来后就被大量转发。

　　例如近日，一则有关深中通道奠基仪式的信息就被疯传：“据内部人士消息，2015年12月15日将举行‘深中通道’开工奠基仪式！”。而该则消息自11月16日被多人转发，部分的转发量已经破万。

　　不过记者随后向中山相关部门求证时，并没有得到肯定答复，目前信息上暂时也没有发布相关信息。而这一切不代表深中通道的消息就此隔断：就在10月下旬，中山市第三季度经济分析会上，市长陈良贤透露，在全省第三季度经济形势分析会上，省长朱小丹明确要求深中通道项目务必在年底开工，同时陈良贤要求，中山也要力争今年内启动深中通道连接线开工建设工作。

　　除此以外，有关深中通道的勘察、接驳线的消息也不绝于耳。例如10月份传出深中通道项目方案设计国际竞赛、4月份传来海底测绘招标消息、7-10月份深圳和中山提出要加快深中通道接驳线的工程进展等。

　　随之而来的不仅是群众对深中通道的关注，还有深圳购房者的“疯狂”进军中山楼市。

　　“已经卖到断晒货！”旭日翠澜园的营销策划负责人梁先生在11月1日兴奋地向记者表示，在他的朋友圈里，就直接贴出了部分销售团队不断销售成功的“战绩”。“昨天才有女销售带了一个深圳客户，就简单看了下样板房，一买就是52套。”他表示，还有深圳客户为了尽快落定不惜和销售人员加班到凌晨3点，而这次他们推出的100多套soho小复式公寓，由于面积集中在60-70平方米左右，总价不高，因此受到深圳人的青睐。

　　他提到，深圳客已经成为该楼盘主要客户，而目前公司在深圳搭建起专门的项目展厅进行介绍，也收到不错的成效。“现在还推出了深圳那边的全民营销，结合深圳本土一些中介公司同步操作，按照销售业绩进行提成。”他说。截至上周，该项目的住宅产品已经全部清货，只剩下极少量的4.8米住宅LOFT和5.8米高的商业LOFT.“很快这些货都全部没有，现在深中通道太‘热’了，深圳人都是抢着买房的。”

　　被深圳人抢着买房的不仅仅是旭日翠澜园这一楼盘。“不好意思啊，我们的项目已经没有货了！”在中山某地产公司的一个推介会上，就有发言人对记者表示，原本打算搞该地产项目的推广会，但“计划赶不上变化”，该地产项目的洋房已经全部售罄。“真的没有夸张，而且新一期产品还来不及做呢，起码推广计划都要等到年底了，甚至要到明年。”他无奈地表示。

　　而该发言人所言非虚。据记者了解到，除了某地产项目、旭日翠澜园以外，中山火炬开发区多个楼盘均回应表示“卖断货”。万科柏悦湾一工作人员在上周的乐跑活动时就明确表示，该项目的洋房区已经无货可卖，销售速度比过往明显提快，目前只有大户型的别墅即将推出；保利林语的销售则表示前期的货源已经清空，现在在认筹洋房新组团“”，打算在11月下旬开盘；健康花城的销售人员明确表示，目前所有洋房已经售罄，新一期正在打桩，记者去别处看房；华隆臻华花园和泮溪花园的销售人员则表示货源已经不多，要买趁早……

　　“中山火炬区大部分楼盘几乎都卖光了，大部分都是深圳人买的，有楼盘几乎都是深圳人在购买，最高有9成以上，剩下还有货的都是不靠近高速和主干道的小楼盘。”有业内人士如此评价目前的火炬区楼市现状。

　　深圳人除了在火炬开发区多个楼盘“攻城略地”以外，这些深圳人的足迹已经不满足在火炬区，甚至在临近火炬区及深中通道接驳线上的区域楼盘也成为他们的目标项目之一。

　　东区无疑是最受火炬区溢出效应辐射的区域。据记者了解，有东区楼盘4成以上都是深圳人在购买。有业内人士透露，东区楼盘紫苑由于宣传不多，去货缓慢，但近期销售业绩突飞猛进，原本不被看好的数百套商业公寓项目早早就卖得差不多了。“这个楼盘现在起码有4成深圳人在购买。”一代理商表示。

　　实际上除了紫苑以外，而紫岭国际、奕翠园的销售也表示，由于销售速度加快，深圳人的到来已经让本地购房者“无房可买”，记者等待最新消息。“以前主要是本地人在问，现在深圳人也开始多了，门口的看房车也有不少B牌车。”有销售人员表示。而星汇品峰的销售人员则更明确地告诉记者：“你现在不买，总有深圳人买房。”

　　除了东区以外，港口镇与南朗镇楼盘也成为深圳人的一个选择。“港口镇的盘不多，主要是保利国际广场、东方骏园等，这几个项目最近的销售特别猛，在自然销售下以前一个月最多就卖30多套，现在都是过百套的销售量，尤其是保利国际广场，最近甚至排到全中山销售榜前列。”有业内人士分析道。而以敏捷锦绣海湾城、温泉海岸为首的南朗翠亨新区项目也纷纷表示，深圳客的比例正在上升，有望逐渐与珠海客持平。

　　有业内人士还反映，东部区域的镇也受到影响。“镇也开始出现深圳客的身影了”，中原地产中山分公司拓展总监植建军表示。

　　有研究机构分析数据表示，最近中山频频过万套的业绩中除了传统成交重镇坦洲的成交以外，不少来自于深圳客带动。

　　例如合富辉煌中山分公司近期公布11月9日至15日的成交数据显示，全市成交前十名楼盘中，已经出现东区星汇品峰、港口镇保利国际广场、火炬区臻华花园、南朗镇锦绣海湾城、港口镇东方骏园的身影，受到深圳客辐射的楼盘已经达到榜单一半。

　　而该时间段商品房镇区成交排名虽然第一名是坦洲镇，网签365套，网签面积3.48万平方米，东区以229套位居第二，网签2.31万平方米；石岐区排名第三，网签226套，网签2.37万平方米。而据分析，之前若干周的成交中火炬区曾多次排名第一，而受到无货可卖的影响，火炬区才出现成交下滑的情况。有机构指出，11月份前两周已经卖出6000套房，其中不少是深圳人所包揽。

　　面对深圳客来势汹汹，有业内人士认为，中山的楼市未来将面临越来越严重的失衡状态。

　　“深圳客的到来就像当年珠海人到坦洲镇一样，将会大大推高火炬区等东部区域的楼价，而本地人则因为无法承受该区域的高楼价会溢出到其他区域购买。”植建军表示，火炬区、东区与火炬区交界、南朗翠亨新区、港口镇等区域的楼盘将会与坦洲镇一样在未来一个时间节点上楼价“异军突起”，成为中山高房价的代表，而其余区域由于缺乏交通支撑，将会更加难过。

　　他表示，通过观察大亚湾等靠近深圳的区域楼市发展可以发现，深圳人更注重交通和区位，城区楼盘虽然配套优质但未必会成为他们的心头好，反之即便是火炬区目前配套欠缺，依旧能吸引他们大量购买。“到时候火炬区破万也是正常的。”他表示。

　　深圳客扎堆购买中山东部楼盘，开发商一方面是欢天喜地的天天在朋友圈宣传自家业绩，另一方面则要面对无货可卖的尴尬境地。

　　“原本想着卖到今年上半年，怎么现在就已经卖完了，而桩基打桩都来不及，”火炬区一楼盘负责人对记者无奈地表示，由于销售速度太快，销售人员甚至要求上层领导“赶紧涨价”，以应对过于快速的销售速度。“后来提高了500元/平方米，都5500元一平方米了，想着已经比去年高了1000元/平方米，一样有深圳人买，感觉他们好像不差钱一样，当时就后悔怎么不再定高些。”他懊恼地表示，自己当初为楼盘定的价钱过于保守，而上层的领导已为明年的货源做好了涨价的打算。

　　有楼盘后悔定价太低，也有楼盘打算放慢脚步进行销售。敏捷地产一人员透露，东区紫岭国际也即将面临无货可卖的情况，但他们并不着急推出新货，打算明年7-8月份才推出新一期产品。“想着产品做好些，不愁没人买。”他表示，原本东区的楼盘打算以本地购房者为主，但眼见深圳客户购房越来越多，打算将部分宣费都放在深圳进行，吸引更多有财力的深圳客户购买。

　　除了担心无房可卖以外，开发商还需要担心“没面粉”。“以前，开发商最喜欢问我坦洲镇的土地多少钱、怎么卖，现在开发商开始问火炬开发区有没有地、多少钱了。”中原拓展总监植建军向记者表示，目前除了中山某地产公司地产、君华地产、保利地产等已经在火炬区已有着大量规划土地的开发商以外，中山开发商并没有太多火炬区的土地储备，主要是前几年中山卖地潮中的商住地，而去年及今年拍卖的火炬区商住地非常少见。

　　就光棍节当天，火炬区马鞍岛附近才成交了一25343平方米的商住土地，由中山优顺置业有限公司以底价750元/平方米的楼面地价夺得。“在深中通道概念热炒的前提下，这块地可谓‘笋价’。”有业内人士如此认为，以往火炬开发区这样的小型地块由于规模小、配套少等原因并不受开发商青睐，但可以预见未来无论地块条件如何，只要位于火炬区的商住地块，极可能被争抢。

　　深圳人过来争抢火炬区、东区、港口镇、南朗镇等区域的楼盘，最受伤的可谓是打算购买上述区域楼盘的本地购房者。

　　“东区的星汇品峰怎样？”这句话已经是记者本周接到的第三个询问该项目的电话信息。打算购买星汇品峰的唐小姐与丈夫均在横栏镇工作，原本打算在临近横栏的西区购房，但由于东区绿化及教育配套等条件更好，最近在看东区的房子。“敏捷紫岭国际和我们说没房卖，奕翠园又贵又没房可选，就连天奕国际也准备涨价，御峰臻品则全是200平方米以上的大户型，不适合”，最后她打算在越秀星汇品峰购房。

　　让她惊奇的是，以往她认为会“鞍前马后”接待购房者的销售人员，除了叫她赶紧认筹以外，就没有再多的极力推销，甚至让她有“这里销售太酷了”的错觉。“我发觉西区的销售都恨不得你赶紧买，还各种短信电话询问我，但是东区的楼盘销售都很‘拽’，一副要买就买不买就走的样子。”她感叹道，由于深中通道的消息太多，自己也开始担心太多深圳人买东区房子，导致自己无法可选。“我已经抢赶在17、18幢开盘前认筹了，就算7000多元/平方米可能都认了，就怕之后越来越贵。”

　　与她有相同的还有90后购房者小浩。“刚来中山工作没几天，现在还在租房子，工资也不算太高，原本压根没想过最近买房的。”小浩从清远过来中山东区工作后，就选择租蓝钻星座的公寓居住，每个月要支付1500元的租房费用。“刚好这几天妈妈从老家过来探望我，就拉着我去看房，才发现东区的房好像涨价了。”他表示，自己与母亲走访了东区多个项目，发现东区项目不仅略微涨价，甚至还出现了没货可卖的情况。“有点急了，就问了当地的一些对中山楼市了解的人，都劝我赶紧买的。”他对此记忆犹新：去年他一度来中山面试工作，面试的人还叫他不要买中山的房子，因为“根本无法升值”。“现在不同了，周围的人开始叫我买房了。”他表示。

　　有购房者则为自己错过了去年那一批“低价房”而懊恼。邓先生原本打算购买一四房单位作为家庭改善用，原本已经考虑在凯茵新城、万科柏悦湾等项目购房。然而从前年年底看到现在，他还是没有看中一套他认为满意的房子。“当时要不就是嫌户型不好，要不就是嫌朝向不好，反正没有一个满意的。”

　　直到今年年初，他也没有发现中山火炬区和东区的房价出现太大的变化。“但是现在明显感觉升了，万科柏悦湾去年最便宜卖6000多元/平方米还带装修，现在好都快8000元/平方米了，还没有货可以挑。”他表示。

　　也有已经购房的本地人由于这轮深圳人扫货潮而成功让房屋升值的。何先生被同事笑称“全单位唯一一个购房升值的”，皆因他在去年年中以6200元/平方米的价格购买了万科柏悦湾带装修的一套洋房，而现在同等同样户型已经超过7000元/平方米。购房者赵先生（化名）及他的同事去年出于避免公积金闲置的需要在某地产项目购买了两套180平方米的大户型平层单位，当时的成交价格为4800元/平方米。“当时某地产项目普遍都是4000多元/平方米，一些差的更低，4280元/平方米起都有，隔壁的保利林语也才4300元/平方米左右。”他表示，当时只是单纯地认同户型好和好，打算待20年过去了就养老用，不曾想投资升值。“今年得闲过去看，发现有一些单位升到超过6500元/平方米，太夸张了。”他表示。

　　相对比本地购房者面临货断价高的“哀愁”，深圳人则陷入“有杀错不放过”的狂热中。

　　“中山这边现在哪个楼盘还有货？我打算买房。”家住福田的深圳人高小姐表示，因为周边越来越多人去中山购房，“不甘寂寞”的她也打算叫上全家人到中山看房。“宝安区现在三四万元/平方米了，听说深中通道整座桥才20公里，很快就到宝安和前海，中山楼盘应该有得升。”她表示，目前前海区域有楼盘已经出价10多万/平方米，预计宝安区的楼价越来越贵，而自己目前买不起宝安的房子，不如去中山买上一套，在价格底部等升值。

　　已经在今年上半年就顺利在中山当上业主的深圳人詹小姐是本轮深中通道大热下最早到中山购房的深圳人之一。刚好从事房地产相关工作的她无意中得知深中通道可能要开建的消息。“我对房地产政策比较敏锐，以前深中通道的消息不多，有段时间还沉寂了，但突然间深中通道的消息又开始增加了，我有在工作的朋友也开始关注中山的房子，这时候我才想起来要去中山买房。”最后她选择和朋友在保利林语全款购买了三套房，当时的价格是4200-4300元/平方米。“现在应该不止这个价格了，没有5000元/平方米以上搞不定，我有点后悔不多买一套。”她表示。