楼盘资源全面更具吸引力

　　转眼即将来到传统国庆长假，对于各大楼盘而言又是一个“忙碌的丰收季节”。今年以来，刚需购买力一度成为了撑起整个中山楼市“半边天”的主力军，各大楼盘也是投其所好加快节奏开发与推出140平方米以下的热销户型。其中，对于中山这个楼价基数相对较低的市场而言，改善型置业需求正是刚需购买群体中的重要组成部分。而就在本月下旬，本地机构天域置业结合今年以来市场消费群体的实际情况，分析了时下改善型客户在置业需求上的一些特征。其中，资源全面的楼盘被认为更能吸引这类置业者的眼球。

　　据中山天域置业分析师梁江源介绍，目前中山的改善型购房主要是指购房者对目前的居住条件不满意，需要重新购置房产来满足对居住的要求。根据改善型居住需求的不同性质，一般可以将改善型需求分为两类：一类是目前居住条件比较差，有迫切改善居住环境的需求而购房；另一类是收入较高，对平时生活的品质有较高要求，对现有住房不满意，在新的高品质楼盘出现后，为了追求更高的生活质量，而去购买新房。

　　改善型需求的购房者，年龄一般主要集中在30至50岁之间，而这个年龄段的人群又可以分为两个阶段。一是30至40岁之间，这一年龄阶段的客户群体在事业上一般已取得了一定成就，在收入上有一定的积累，开始对生活品质有所要求，因此当前的住房往往满足不了他们目前的居住需求，他们需要提高居住品质以及改善周边配套等条件，以使住房与自己目前的身份相匹配，从而开始选择一些高档楼盘作为新住房。

　　其次是40至50岁之间。这个年龄段的客户群体一般都事业有成，在房产方面一般已有一套或以上的物业，当一个高品质的楼盘出现能够满足他们需求的时候，他们会毫不犹豫地选择购买，对价格的敏感度会相对低一些。

　　天域置业认为，改善型居住需求的家庭结构特征表现为：一方面是家庭成员的增加，另一方面是孩子年龄的增加，需要改善居住条件。其次，持续的旧城改造，造成改善型需求。旧城改造及其他城市建设造成的拆迁，会持续产生新增的住宅需求，一部分人已经不满足于安置房的居住条件，他们在拆迁之后势必存在着强烈的住上高品质住宅的需求，直接拉动了高品质住宅消费的增长。

　　天域置业统计显示，在改善型客户的未来置业的关注因素中，交通状况是客户最为关注的地方，其次是小区内部环境、配套与管理状况、价位、户型及区域周边综合状况。而在周边配套的关注点分析中，有将近三成的客户最为关注周边自然环境，而选择周边教育文化配套设施及周边医疗设施的客户各约占了两成。

　　另外，相比中小户型，改善型产品的购买人群更突显自住需求。他们之所以要改善住房，主要有两方面的原因，一是由于家庭成员的增加，急需扩大居住环境，以小换大，寻求改善；另一个则是对原有的居住环境不满意，包括对所在区域、楼盘环境及学校配套等，以寻求更舒适的环境。因此在产品要求方面，除了户户南北通透，保证采光、通风等舒适度最大化以外，改善性购房群体尤其注重景观资源。

　　梁江源表示，改善型需求亦分为首次改善、二次改善以及终极置业等，不同需求人群所看重的因素也不同。首次改善型人群看重教育、医疗、商业等生活配套，二次改善型客群及终极置业人群在购买时更关注项目所占据的资源是否独特和稀缺。比如紧邻学校资源、商业综合体等配套，且面积适中，适合首次改善；而具有自身地段及资源的不可复制性的项目，深受二次改善及终极置业型客户的青睐。

　　而刺激购房者想改善住房的因素有很多，比如想要生活更便利、想拥有自然景观资源或者考虑小孩的教育因素等，需求不同，对项目的关注点也不同。梁江源认为，在当前的市场环境下，市中心的改善型房源机会更大些，如果能兼具自然景观资源就更有竞争力。这是因为改善型需要改变的不只是房子的大小，而是房子背后的整个生系。

　　对于传统旺季改善型购房者的置业行为，天域置业建议购房者首先要对需求进行合理性的排序，区分清楚主次需求，要做到心中有数。其次，在选择上权衡利弊，懂得取舍。目前楼市化透明度很高，购买前应充分了解楼盘项目相关信息、区域未来规划以及开发商的资质等，在主要矛盾解决的情况下没必要太过纠结。

　　此外，建议不同需求的改善型购房者，要结合自身3至5年甚至更长时间的人生规划，明确自己改善住房的主要需求是什么，从而相对应地选择区域，选择产品。传统的金九银十已至，不少新盘入市，成交均价也将陆续上扬，建议择机出手。

　　① 凡本网注明“来源”为“中山日报”、“中山商报”、“中山网”的所有文字、图片和视频，版权均属中山网所有，任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经被本网协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明“来源：中山网”，违者本网将依法追究责任。

　　② 本网未注明“来源”为“中山日报”、“中山商报”、“中山网”的文/图等稿件均为转载稿，本网转载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用，必须保留本网注明的“来源”，并自负版权等法律责任。如擅自篡改为“来源：中山网”，本网将依法追究责任。如对文章内容有疑议，请及时与我们联系。

　　]*\.asp[^

　　]*

　　/igm; var arr = c.match(pattern); if (arr && arr.length

　　0) { for(var i in arr) { c = c.replace(arr[i],); } $(.article-content).html(c); } } // 如果内容有编辑信息就隐藏.article-author的内容exOf(编辑：) !== -1) { $(.article-author).hide(); } if ( $(.tpl-ext-info).length